Stik imod fordommene, viser nye tal, at kvinder generelt forhandler lønnen oftere end mænd – men at de stadig ikke får så meget ud af det, som mændene gør. Hvordan kan det være? Og hvad kan du gøre ved det? Det bliver du klogere på her.

Af Kristine Høeg

Få følelser slår øjeblikket, hvor du har fået den rolle, du håbede på. Det er fantastisk! Men så er der lige det der med lønnen. Og forhandlingssituationen. Hvordan har du det med den? Hvis du er som kvindelige skuespillere er flest, ifølge skuespillerforbundets nye, store lønundersøgelse, så gruer du lidt for forhandlingen og forventer ikke at få det store ud af den.
Og det matcher meget godt virkeligheden – desværre.
For nye undersøgelser fra USA viser – stik imod hvad mange tror – at kvinder faktisk forhandler løn lige så ofte eller oftere end mænd, men at de til gengæld også oftere får et nej til deres lønkrav. De får simpelthen ikke det samme ud af forhandlingen, som mænd gør – hvilket du også kan læse i Dansk Skuespillerforbunds egen undersøgelse.
En årsag skal måske findes i en undersøgelse fra Harvard Law School i 2020, der afslørede, at en kvinde, når hun forhandler køn, bryder med den gængse kønsopfattelse – og at det smitter negativt af på opfattelsen af hende.

Lønforhandlende kvinder er mindre ‘likable’
Kvinder bliver simpelthen mindre ‘likable’, netop fordi de forhandler løn, hvorimod mænd kan forhandle løn uden at være bange for, at det giver bagslag, fordi det er helt i tråd med den mandlige stereotyp om at være ‘selvsikker, modig og egeninteresseret’.
En anden årsag kan være de to køns meget forskellige tilgange til lønforhandling – sådan overordnet set. Undersøgelser peger nemlig på, at kvinder oftest betragter lønforhandling og løn som en afspejling af både fortid og fremtid – altså en vurdering af deres langvarige værdi – mens mænd primært ser forhandlingen som en isoleret begivenhed, hvor de skal fremme deres egne interesser.

Du skal stadig forhandle
Det bliver altså tydeligt, at løsningen ikke ‘bare’ er, at kvinder skal forhandle løn – sådan som vi ofte bliver opfordret til. For vi gør det i stor stil allerede – men det bliver ikke altid taget imod på samme måde, som når vores mandlige kolleger gør det. Så der er ingen tvivl om, at der – som Benjamin Boe også skriver i lederen – er noget fundamentalt, der skal ændres i branchens tilgang til aflønning af mænd og kvinder.
Én ting er dog helt sikker: Du skal aldrig holde op med at forhandle løn. De kvinder, der ikke forhandler løn, mister over et helt arbejdsliv rigtig mange lønkroner i forhold til både kvinder og mænd, der forhandler lønnen. Derfor får du her en flok tips, der klæder dig på til din næste lønforhandling.