Sådan bliver du bedre til lønforhandling
Du vil ofte skulle forhandle din egen løn. Det gælder selvfølgelig på de områder, hvor forbundet ikke har en overenskomst, men også på overenskomstdækkede områder kan du have mulighed for at forhandle dig til en bedre løn. Her får du vores bedste råd til både at forberede og gennemføre en god lønforhandling.
Forbered dig selv og dine argumenter
1. Sæt pris på dig selv i hverdagen og vær synlig.
2. Find de nødvendige tal: Hvad tjener dine kolleger, og hvordan går det med lønniveauet i verden omkring dig?
3. Sæt dig et mål: Hvad vil du gerne have ud af din forhandling, og hvad bør du mindst kunne få?
4. Hav alternativer: Hvis du ikke kan komme længere med forhandlingen i forhold til løn og pension, er der så andre goder eller ting, du kan bruge? Vær fantasifuld – det kan være ekstra fridage, ekstra tid, arbejdsredskaber e.l.
5. Sæt ord på dig selv: Øv dig i at tale pænt om dig selv og sæt ord på dine styrker.
6. Det gode argument: Vælg en, to eller tre gode grunde til, at du skal have den løn, du forlanger. Og hold dig til dem.
Bliv bedre til selve forhandlingen
1. Meld klart ud: Fortæl enkelt og tydeligt, hvad du forventer.
2. Vær ambitiøs på dine egne vegne – men giv også plads til indrømmelser.
3. Husk – det første nej erbare et forhandlingsudspil.: Bliv ikke vred eller skuffet, men fortsæt med løftet pande.
4. Gentag dig selv: Stå fast på dit krav og dine gode argumenter.
5. Accepter spillet: Spil med – også selv om du ikke bryder dig om situationen.
6. Dårlig stemning er ingen katastrofe: Tavshed og rynkede bryn er en del af spillet, så slæk ikke på kravene af den grund. Overvej selv at bruge tavsheden som effektivt middel.
7. Lyt og spørg: Hør de positive ting og lyt efter indrømmelser, du kan bruge som krog til dine argumenter.
8 Vær tålmodig: Lad dig ikke presse af tiden – og tag en sidste runde, selv om du er træt af det.
9. Nå et resultat: Tag udgangspunkt i det, I kan enes om. Giv dig ikke for hurtigt.
10. Afslut lønsamtalen roligt og i en god tone.
Har du brug for hjælp?
Du kan altid kontakte forbundets jurateam på tlf. 3324 2200 eller ved at skrive til os her.